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出口的契机

蒌溪镇的秋天，总是伴着稻谷的香气。厂区外，晒场一片金黄，竹器堆得像小山。林亮刚把一批新工艺的竹编制品装车，就听见阿福急匆匆跑来：“老板，镇供销社来电话，说外贸站有人要过来参观！”

林亮心里一震。外贸站？那可是直接对接海外订单的窗口。前世，他直到几年后才听说外贸局开始看竹编，但那时市场早被几家大厂牢牢垄断。他没想到这一世，会提前遇上。

不速之客

没多久，一辆北京吉普停在厂门口，扬起一阵尘土。车上下来了两个人：一个穿灰色中山装、神情干练的干部模样，另一个则是个高鼻深目的外国人，身材高大，眼睛蓝得像湖水。

镇供销社主任陪在后头，满脸笑容地介绍：“林老板，这位是外贸局的陈科长，这位是美国客户——杰森先生。”

林亮忙迎上去，心里却异常镇定。

产品展示

厂房里，几位女工正在编织新样式的竹篮。竹片细致，手起手落间，纹路清晰如画。陈科长走近摸了摸，忍不住点头：“确实与别的厂不一样。”

杰森则蹲下来，仔细打量竹篮的每一处细节。他试着用力掰压，却发现竹篮纹丝不动，脸上闪过一丝惊讶。他用生硬的中文问：“这个……能装土豆？能放水吗？”

林亮笑着答：“能。我们特意做过实验。”说罢，让阿福端来一桶水，当众倒进竹篮。众人屏住呼吸，却见水珠沿着竹编滑落，却没有半点渗漏。

杰森眼睛一亮，竖起大拇指：“Verygood！”

厂里响起一片低声惊叹，工人们心里像被点燃了一把火。

谈判的火花

陈科长见状，眼里也闪着光，当即开口：“林老板，若能保证这种质量，我们外贸局可以帮你们对接出口。”

杰森也急切地补充：“Wewant…bigorder！（我们要大订单！）”

林亮心头一紧。他记得前世，有小厂贪心接下过大单，结果产能不足、货期延误，最后信誉全毁，从此再无翻身之日。

于是，他微微一笑，不慌不忙地答道：“陈科长，杰森先生，我感激你们的认可。但我们厂还小，一次性大单暂时接不了。不过，我们可以先签一批小订单，试水合作。等产能稳定，再慢慢扩大。”

这番话，让陈科长愣了一下。他原本以为林亮会急着答应。杰森却笑了，眼神里露出几分欣赏：“You…smart（你聪明）。”

种子落下

签完初步意向合同后，吉普车扬尘而去。厂里工人们一片欢呼：“老板，我们要发大财啦！”

林亮却没有沉醉。他知道，这只是第一步。真正的挑战才刚开始：扩大产能、保证质量、建立信誉，每一样都不能出差错。

夜风吹过，远处的竹林沙沙作响。林亮站在院子里，望向星空，心里涌上一股豪情：

“这一世，我要把蒌溪镇的竹器，送到全世界去。”

而他并不知道，在三福厂的茶馆里，周强正冷笑着听完“外贸站参观”的消息，眼神阴沉：

“好啊，林亮，你走得比我想的还快。不过，你的竹子，我也盯上了。”

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